陈浩在发布会上讲述了NOME的意义,这些全球顶尖的设计师代表着北欧风格设计的实力

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全球时尚新零售巨头诺米NOME家居货架发布于:2019-04-28 09:56发布人:gzdt888来源:原创点击量:125全球时尚零售连锁巨头诺米NOME家居货架。而NOME在一开始的商业模式构思中就对次做了思考和探索;首先,NOME的产品设计出自瑞典独立设计师团队,这种北欧设计风格历来备受大众消费者喜爱,而国内供应链在过去30年的打磨,保证了产品质量、出货速度和成本。国外好的设计加上中国供应链的红利,NOME创新性的结合了两者的优势,高质平价的产品满足了如今冲动而理性、挑剔又乐于体验的消费者的需求——一种价格与品位之间的平衡点。全球时尚零售连锁巨头诺米NOME家居货架。同时NOME通过直营+加盟的模式,快速的将门店布局到城市核心商圈,从而在品牌、渠道、消费者心智三个层面同时发力。新零售的另外一核心在于线上线下流量的打通,对此陈浩有着区别于传统互联网行业的想法;NOME的线上社群拥有近30万的核心用户,未来将逐步完善线上社群及电商平台,把线上流量引流到线下,反哺线下门店,从而进一步增加门店坪效。“线下的坪效会再增长30%,我认为是NOME未来非常重要的策略,但是这个需要一点时间来实现。”做为NOME的发展战略,陈浩对此颇具信心。依托新人群,运营新品牌,运用新技术,构建新业态,在NOME大咖谈中红杉资本合伙人刘星一语中的,NOME的用户自迭代模式以新技术为依托,从消费者需求出发,着力于品牌资产的建设,向消费者提供质价兼优的产品,无疑是给零售行业提供了新样本。

陈浩小时候并不是个爱学习的孩子,上学时成绩是班上最差的,用他自己的话说是“很调皮,是坏孩子,属于对上学那事没啥天分和自信”的那种,从一年级到小学毕业,一直坐在班上后门的门口,一个人独立坐,老师都特烦他。

在她看来,国外设计的优势再加上中国供应链的红利,就可以开店了,打造新零售模式,关键在“三控”,一要控店,店是直营加加盟。二是控货,要做自己的品牌。现在宜家是自己的品牌,优衣库也是自己的品牌,不仅进行店控,还有供应链、包装、设计等。三是控心智。在一个城市里面,如果能够让20%的人口经常看到你的门店,就控制了心智,所以一定要继续开店。

图片 1“告别过去,拥抱新我”NOME发布会现场

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是不是很像当年的凡客诚品?请了很多国内的专业设计师,然后自己找工厂ODM,唯一不同的是,陈年当年有着线上电商的红利期而他没能抓住。

据了解,深圳和广州的NOME门店吸引了很多年轻人前来,通过以消费者体验为中心,重构消费场景,在产品、渠道、产品迭代、坪效优化等四个维度的整合创新,创造了家居零售领域的新型消费综合体。

NOME以门店和产品为载体,让消费者成为NOME商业模式的重要组成部分;通过数据分析捕捉发掘用户需求,随着用户需求不断的扩大、精准、积累而成长,从而持续的为消费者提供符合需求的产品,让消费者和NOME构成共生的复合生命体。

4月22日,中国生活类家居第一品牌NOME在深圳福田区香格里拉大酒店举办了“开辟新势代”NOME首届战略伙伴共创大会,此次共创大会吸引了全国各地千名投资商及合作伙伴参与。大会现场,NOME开放了加盟商签约资格,受到加盟商的追捧,名额一经开放就被一抢而空,史无前例!加盟店签约数1400多家,签约订金达3亿。

作为家居零售行业的“新物种”,NOME在深圳coco park店、深圳龙岗万科店,广州正佳广场店几乎天天排队,销售火爆。开店第一天火爆,一个月盈利。

商业模式的创新,最终受益的是消费者。陈浩表示,NOME是第一个把设计中心落户在斯德哥尔摩的中国企业,这在当地引起了不小的轰动,他们认为这是瑞典设计和中国先进零售业的真正对接,NOME架起了一条北欧设计和中国制造的通道。

“陈浩还打造了我们特别喜欢的新零售模式。”发布会上,有“投资风向标”之称的今日资本创始人总裁徐新对NOME的商业模式赞誉有加。在徐新看来,新零售要有三控:控货、控店、控心智。控货指要打造自有品牌和自有设计,甚至延伸到供应链;控店指门店需要直营或者加盟直营化管理;控心智指品牌快速的扩张,门店布局合理而迅速,当覆盖到20% 的人口时就控制了消费者的心智。而NOME在一开始的商业模式构思中就在品牌、渠道、消费者心智三个层面同时发力。

趋势之下,NOME选择以“生活美学”的角度切入市场;作为瑞典独立设计师品牌,NOME签约了一支独立设计师团队,其中不乏曾获红点、Deco、Wallpaper等国际奖项的设计名师,拿下了稀缺的全球最顶级的设计生产力的生态;这个以设计为第一价值的品牌,有女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大产品类别,3000多款产品,覆盖了日常生活的方方面面。NOME把对生活的态度融入产品之中,用设计探索人性的需求,让回归生活本质的产品渗透到生活中每个不经意的细节,为人们提供具备较高审美价值的物美价优的家居产品。

4月13日,NOME公司在广州宣布获得今日资本、红杉、IDG三家投资,仅今日资本就投了2.25亿投资。NOME创始人陈浩是今日资本徐新投过的年龄最小的创业者。

近日,瑞典独立设计师品牌NOME亮相中国广州。“NOME在瑞典的独立设计师团队,其中不乏曾获红点、Deco、Wal l paper等国际奖项的设计名师,这些全球顶尖的设计师代表着北欧风格设计的实力。我们国内外的设计师加起来有130人,有36个小类,希望把产品的款式、功能、成本、实用性做到最完美。”NOME创始人陈浩对中国经济时报记者表示。

发布会上,陈浩解密了NOME的 “用户自迭代的商业模式”,以消费者为中心,由消费者需求驱动产品的更替和进化;门店热力图、商品售卖情况、线上反馈这些代表用户需求的数据被整理到用研中心,通过大数据处理将用户数据转译为用户需求,甚至是发掘到用户潜在的需求。

NOME由85后年轻创业者陈浩于2017年创办,普斯控股联合今日资本、红杉等资本巨头共同投资的家居零售品牌。这家吸引了曾投资京东、美团有着“投资风向标”之称的徐新在内的五大顶尖资本巨头同时注资的新锐势力,成立短短一年时间,就以星星之火的势头开店已达近100家店,单月单店营业额达200万。

NOME创始人陈浩

北欧人热爱生活,有很多个性的工业设计和家居设计师。一位中国国内的85后年轻人,希望把北欧的设计理念引入到国内,将这些设计师的作品在国内生产出来,吸引年轻人的目光。这个想法得到了实现,并得到今日资本的投资。

NOME新零售模式受资本认可

对于NOME的燎原之势的发展,NOME创始人陈浩强调了趋势的力量:市场需求瞬息万变,伴随着新中产阶级的崛起,消费结构发生改变。越来越多的人们开始追求特色的产品和体验,消费者需求推动零售行业一次彻底的产业革命;从之前的中间赚差价吸引大量的上游品牌供应商模式转向为主动发现引导用户需求,向设计要生产力模式的转化,曾经以单一价格优势取胜的“十元店”模式已经被抛弃,行业市场都迫切期望新兴品牌的出现。

据陈浩透露,目前行业比较好的平均坪效水平在每月四千元,而NOME部分优秀门店可以做到业内优秀水平的两倍左右,达到6000-8000元每月,创造了业界罕见的“双高”——高客单价、高坪效,单一产品毛利在50%。

她还表示,现在员工变了,85后变成主力团队,95后也变成主要的员工,不仅要钱,也要绽放。之前曾做2000个用户访谈,在一、二线城市问年轻人,“你下了班干什么?周末都在干什么?”得到的答案是“男生都打游戏,女生都是追剧,叫外卖。”他们越来越宅了,周末都是待在家里。所以很多生意模式跟宅有很多关系。年轻人的注意力也越来越短,机器推荐越来越重要,50%以上的人都在刷屏,而且年轻人爱表达、爱分享,分享经济的时代已经来临。

中新网4月16日电 近日,NOME在广州召开主题为“告别过去 拥抱新我”的品牌发布会。NOME创始人陈浩、NOME瑞典设计师创意代表FREDRIK MOBERG、今日资本创始人总裁徐新等嘉宾,还有来自NOME优质客户代表和各位优质供应商代表等,共同见证了这一家居零售行业“新物种”的正式亮相。

做为中国零售业现象级品牌, 开店首天排队,开店首月盈利,实现了业界罕见双高:高客单价、高坪效。NOME的火爆得益于商业模式的三大创新:首先NOME创新的结合了国内供应链优势和国外顶尖设计资源,两者的结合保证了产品的高质低价,满足了现在挑剔又理性的消费者。其次NOME用户自迭代模式以用户需求出发搭建了自消费者到产品的闭环,大数据等新技术的应用,瑞典斯德哥尔摩NOME设计中心的支持及提高了产品力,保证了产品的更新。而在最终到达用户的线下门店处,NOME也采取摄像头跟踪等多种高科技手段,通过进店率、转化率、连带率等数据来分析消费者的需求从而优化门店的品类和商品成列。

于是,2017年,陈浩进军了家居领域,成立NOME集团,天使投资就是陈浩自己。到了2018年,一举拿下了三家知名风投的2.25亿A轮融资。

“中国的零售每年增长10%,但这是个平均数,要看后面细分的市场,百货商店是肯定不涨的,老店同比几乎都在下滑,还有大卖场,沃尔玛、家乐福这样的企业,除了永辉的生鲜做得好,其他基本上都在下降。黄金20年风光不再,衣服、电器等是赚毛利的,蔬菜、水果是赚眼球的。互联网的时代,服装都到淘宝上去了,电器到京东上去了,流量就下来了。”她说,超级平台是什么?当我们有了手机,就改变了消费者的生活方式,也改变了商业的竞争格局。

告别过去,拥抱新我

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新零售的核心是什么?徐新认为,是一个店加上互联网,可以覆盖较广大的人群。

依托新人群,运营新品牌,运用新技术,构建新业态,在NOME大咖谈中红杉资本合伙人刘星一语中的,NOME的用户自迭代模式以新技术为依托,从消费者需求出发,着力于品牌资产的建设,向消费者提供质价兼优的产品,无疑是给零售行业提供了新样本。

而NOME的门店大都布局在全国一、二线城市A、B类商圈的高端、主流和社区的大型商业综合体、 ShoppingMall。目前NOME已经于万达、凯德、龙之梦、龙湖天街、大悦城、银泰、华润万象城、印象城、大融城、长江实业、永旺梦乐城等16家购物中心系统开展落地的合作,截止到2018年6月,NOME的开业店铺保有量将超过160家,单店年产千万级的店铺将占到80%。

“NOME是山西的一个纯屌丝,广州的一个不眠夜,香港的一杯下午茶”——陈浩这样总结自己的创业史。

新零售的核心是什么?徐新认为,是一个店加上互联网,可以覆盖较广大的人群。如果是生鲜的话,可以覆盖三公里,而且做到半个小时到达,送货上门,这是未来零售的必然。企业是不断进化的,创始人需要不断学习进步。因为生态改变了,消费者变了,销售渠道变了,竞争格局变了,就出现了超级平台和新零售,这两个新物种速度是非常快的,如果还没有准备好,就会被淘汰。

用户体验是陈浩编织NOME商业模式底层逻辑的核心,要抓住“两个关键时刻”:第一个时刻是初次相遇用门店体验来引导消费者购买,第二个时刻是用产品体验和质量让消费者复购,从而提升复购率。

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