艾特租力求打造企业电脑设备租赁服务综合体发布于,我国商用电脑租赁的市场渗透率仅有4新葡萄娱乐:.9%

 公告     |      2020-02-06 00:50

从循环经济切入,艾特租力求打造企业电脑设备租赁服务综合体发布于:2019-04-29 14:31发布人:aiterent来源:艾特租官网点击量:175 大量的电子垃圾正在产生,随着产品迭代,购买最新的手机、平板、电脑,这些“过时”的电子产品被束之高阁,但事实上,大多数仍旧可以继续使用,而租赁经济,则可以让电子设备延长生命周期。  如今,租赁经济已经渗透到各个领域。  但从数据来看,中国还远远不够.2017年,国内的租售渗透率不足5%,但美国的租售比已经达到56%,爱尔兰则为63%,均占到一半以上。来自DBI的数据显示,2027年国内的租售比能够达到35%。而从现在目前不到5%到35%,增长达七倍之多,而一个行业翻七到十倍的话,对某一个公司来讲,他可能会几千倍的增长。  另一方面,大量的电子垃圾正在产生,随着产品迭代,购买最新的手机、平板、电脑,这些“过时”的电子产品被束之高阁,但事实上,大多数仍旧可以继续使用,而租赁经济,则可以让电子设备延长生命周期。艾特租创始人黄辉  但显然,这对租赁企业提出了更高的要求,那就是更加精细化的产品翻新,为此,一站式IT设备租赁服务平台艾特租不仅组建了自己的团队,还预备重金购买日本绿色环保产业设备,补充产业链。 “我们现在做回收和翻新工作,尽量大比例采用环保材料,让电子产品不会出现新的环境污染。”——上海魁马科技有限公司艾特租创始人黄辉。  锁定IT设备租赁领域    2017年,黄辉看到了这一机会,将目标锁定在了租赁领域,但租车等共享领域已经涌现出了不少独角兽企业,加之自身从1999年就开始从事IT领域的工作,对于戴尔、惠普、联想等公司都颇为熟悉,于是,他看中了IT设备租赁,包括办公电脑、投影仪、打印机,以及服务器等全线产品。  而市场也给了艾特租正向反馈,从成立至今,艾特租已有超过600个SKU,服务客户近3000家,覆盖了北京、上海、杭州、广州、深圳、苏州、成都、长沙等18个城市,每天出租量数百台。尤其在3~5月,因为是学生就业以及招聘高峰期,需求量爆发增长。  起初,为了寻找合适的用户群体,艾特租将目标锁定在三类企业:1.有外资背景的企业,他们更容易接受租赁模式;2.快速扩张中的企业,如蛋壳公寓、58同城、携程、哈罗等,甚至包括快速扩张中的巨头企业;3.初创企业,互联网以及教育培训类等。因为启动资金有限,这些企业办公基本都是租赁模,减轻了他们的启动压力。而从艾特租目前的用户画像来看,也基本符合这一逻辑。据黄辉介绍,艾特租的用户画像,超过一半是属于互联网性质的信息、科技类企业,当然,项目型、周期型的企业也占比不少,如飞机制造、轮船设计,教育培训等等。  艾特租官方网站  目前,艾特租已经开拓了多种租赁模式,租赁时长短则一两天,长则24个月以上,用户可以固定租期,也可以随租随还,还可以组合租赁,也就是先固定一定租期,再随租随还,来降低租赁成本。此外,如果用户需要,也可以采用租完既售的模式。但对于新设备,通常要求至少一年的租期,这样可以提升新品的价值回报,因为一旦开箱,就会成为二手。  依靠精细化服务打造行业壁垒    而押金一直是租赁业务关注的焦点,黄辉介绍,艾特租主要采取免押金的模式,贷前上门实地考察,贷中的客户关怀,贷后催收,通过与征信机构的合作,根据企业的经营数据,企业负责人的背调以及信用额度来提供免押金额度,也就是目前最为流行的信用消费模式。目前,信用已经成为个人和企业价值很重要的一部分,没有法人和个人愿意承担违约所带来的信用风险,否则连高铁都不能坐,岂不遭殃。此外,艾特租也在搭建自己的信用的体系,并尝试与新华信用等官方机构进行联系合作,推动信用闭环建设。  艾特租仓库产品  目前,也不乏看中这一蓝海的企业,但黄辉认为,其中的差异就在于服务体验,因此,艾特租在细节上格外注重投入。“举例来说,用户拿到你的产品之后,先不说好不好,但至少产品交付过来,一看就是值得信赖的产品,是用心提供的诚意产品,而在运营过程中,艾特租强调及时响应,保修、维修、快递、客户商务流程等等,都会以快速响应客户需求为第一目标,提升用户的使用舒适度。”  黄辉透露,2019年公司预计出租量为3万5千台,计划将市场拓展至50个主要城市,夯实公司租赁服务,在租赁平台的基础之上,提供服务驻场,资产管理等等相关服务。关于未来,黄辉希望,艾特租可以结合区块链等新技术的应用,进入二手、销售、绿色回收、设备全生命周期管理等领域,成为企业设备租赁服务综合体。

       随着共享经济的兴起,共享、租赁概念被普及,租赁作为一种年轻、时尚、健康、环保的生活方式被更多人接受。

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随着全国双创大潮的推进,各行各业迅猛发展,而日益增长的企业主体,则为IT设备租赁市场提供了发展沃土。根据DBI最近公布的数据显示,我国商用电脑租 随着全国双创大潮的推进,各行各业迅猛发展,而日益增长的企业主体,则为IT设备租赁市场提供了发展沃土。

近日,智慧办公生态服务平台小熊U租宣布获得京东集团的A+轮融资,融资额达数千万元规模。

       淘宝利用自己在流量、资金、技术上的强大实力,在对租赁市场深刻洞察和分析客户需求后推出了淘宝租赁,对于消费者来说利好众多。

文/周晓奇

根据DBI最近公布的数据显示,我国商用电脑租赁市场渗透率从目前的4.9%,到2027年保守估计将达到35.2%、800亿元市场规模。

在今年5月份,小熊U租刚刚获得了京东集团和达晨的亿元投资。资本寒冬中,小熊U租凭什么半年内完成两轮融资?带着这样的疑问,通过对创始团队以及投资方的采访,小编带你从商业模式、产品、服务等方面寻找答案。

       租赁概念兴起推动了消费者尝新,但是租赁市场缺乏一个统一教育的过程,商家产品和价格的分散造成了市场信息不透明等,让消费者租赁体验对比期待值大打折扣。2017年淘宝租赁发力集合了租赁界优质商家,一起共创租赁生态。通过严格的准入标准, 力求给客户带来更好的产品租赁体验;通过专业的团队管理赋予租赁市场更加人性化的体验流程;通过资深的宝贝管理经验丰富了租赁的交易方式。快租365作为第一批被邀请入驻的企业有幸和淘宝租赁平台以及其他优质商家一起致力于给用户提供清晰的租赁规则和日臻完善的租赁服务。

编辑/叶丽丽

从宏观上看,商用电脑市场是一个比较稳定的市场,今年我国电脑市场实际消耗量约为2.03亿台,前瞻产业研究院数据显示,目前我国中小企业数量超过5000万,保守估计每年在办公设备采购上达3000亿元,其中电脑占比达80%,随着大众创业、万众创新的国家发展战略、助力中小企业发展战略的推动,办公电脑的需求量将呈现上涨趋势。

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       在准入标准上,淘宝租赁平台量化细则,第一批邀请入驻都是租赁界先锋企业。准入细则上,淘宝租赁平台邀请入驻企业提供授权证明、3C证明、能效标识等,扫清了消费者租到水货、假货的隐患风险。让追求年轻、时尚的消费者花小钱就能体验到高端3C产品,让所有人用平常心和平常价体验到最好最新的产品。

今年1月,上海金融与法律研究院发布了《2019新租赁经济报告》。根据报告显示,2018年我国租赁经济市场交易额为6.3万亿元,较2017年的4.9万亿元增长28%。

纵看国际,由于我国商务发展对3线以下城市的渗透不足等原因,我国商用电脑租赁的市场渗透率仅有4.9%,总量在100万台左右,相对于美国的58.74%和欧洲地区62.15%相差很远,市场成熟度相差8~10年,预计2027年,我国商用电脑租赁业务的渗透率可从目前的4.9%提升至35.2%。但这并不意味着中国商用电脑租赁渗透率会就此停滞,在中国制造2025计划如期顺利实现的预期下,该渗透率很可能在2030年前继续攀升到70%以上并可超越欧美。

千亿级蓝海市场,成长空间巨大

       在管理方式上,淘宝租赁严格化租赁产品的成色、赔偿、交易等标准,从消费者的需求出发,通过透明公开的租赁规则公布,让消费者在租赁前就能全面了解,提高自身租赁心智。

该报告预测,未来三年,我国租赁经济有望保持年均30%以上的速度增长,到2020年有望突破10万亿元,参与租赁经济服务的人数也将超过1亿人。

租赁市场的成熟将改变租赁市场的需求方式,长租将成为市场主流

小熊U租获得资本和互联网巨头青睐的关键是切中了当下企业轻资产转型的真痛点,并提出了行之有效的解决方案。达晨管理合伙人傅仲宏认为,重资产模式下的良性循环发展是达晨看中并投资小熊U租的原因之一。

       在交易方式上,淘宝租赁平台集合商家共策群力,提供了各类3C产品的不同期限租赁服务,让消费者可以根据自身的需求来选择最佳方案,让每一分钱都花到刀刃上。而且统一平台的构建让消费者可以全方位了解租赁的行情,从而货比三家不吃亏。

伴随着各大公司押金风波的潮起潮落,免押金的信用租赁逐渐成为主流趋势。在租赁市场中,高价新潮的3C类产品,受到年轻人的追捧。

在我国,租机市场根据客户使用需求方式不同,可分为长期租赁和短期租赁。从2017年数据看,目前我国的短租业务略多于长租业务,短租占比52%,长租占比48%,而在美国此比例关系恰好相反。

目前中国中小企业几千万家,但平均存活时间只有2.9年,而电脑的寿命一般为3~5年,很多中小企业都撑不到硬件被淘汰,对于这些企业来说,设备在使用过程中如何更好地助力办公、生产,电脑残值如何评估、处理,数据安全如何保障,是轻资产化转型过程中的难点、痛点。

       淘宝租赁也通过芝麻信用让租客实现押金减免,租客通过租赁的体验也能累积自己的信用分值。租赁为我们的信用提供了新的增值空间!

3C类电子产品,图片来源于网络

从欧美成熟市场的发展经验来看,长租业务受到经济和社会环境变化影响小,增长较为稳定,相比短租、金融/融资租发展最为平稳的,也是过去近十年中唯一保持增长的。

小熊U租以租代买的商业模式,一方面释放了企业现金流,减轻了公司的资金压力,另一方面,按需而租,随租随还,提高办公设备的灵活性,对企业客户而言,吸引力不言而喻。

       作为首批入驻淘宝租赁的快租365,已在B端市场获得了广泛的关注。作为一个办公IT设备租赁平台,快租365借力淘宝租赁的平台,可以向C端用户提供它的优质服务。

2016年,租赁平台“机蜜”正式上线。作为国内首家实现免押金租赁的服务平台,机蜜与芝麻信用共同开启了信用租机业务,并同时提供维修、回收服务。

分析其原因,从商业成熟度上来看,伴随着租赁市场的成熟度提高,用户对租赁的依赖性提升,长租业务将逐渐超越短租业务;客户主体方面看,目前个人创业者仍占据中国租机市场的主题地位,在欧美成熟市场,中小企业及中大企业已逐渐占据了客户主体。

京东拍拍二手总经理王永良认为,IT设备租赁是一个千亿级的蓝海市场,小熊U租在行业拥有十几年的深耕积累和沉淀,市场份额、技术能力、行业影响力都拥有较大优势,京东希望借助小熊U租成熟的IT设备租赁服务,共同打造企业固定资产管理服务平台,京东对小熊U租充满信心。

       全新机租赁是快租365一大特点。在大部分人眼中,租赁意味着二手,等同于产品质量和售后没有保障。但是在快租365,全新机器,全新质量,官方售后,全国联保,对于追求时尚的数码达人来说,能让人更好享受到设备的价值,对比购买,降低试错成本。对于刚起步的企业或者快速发展的企业来说,资金可以更多的花在业务拓展和人才储备上,全新机的租赁服务,让企业用户可以花更少的钱,用上更好的机器,企业发展快人一步。

成立以来,机蜜共获得5轮融资,投资方有51信用卡、奇虎360、预鉴资本、盈动资本等。2017年9月,机蜜获得预鉴资本领投,奇虎中财跟投的1.05亿人民币B轮融资。

中国电脑租赁处于高垄断地位

傅仲宏认为,IT设备租赁是一个共享、绿色、环保的概念,是国家重点扶持的方向,虽然目前的渗透率仍然很低,但随着越来越多的企业家接受以租代买,未来还有巨大的增长空间。“小熊U租低调、专注、执行力强,十几年始终坚持在电脑租赁行业精耕细作,是行业内最良性循环的一家企业,其先发优势、产品优质、模式优势为其快速发展提供了后劲和动力,这是达晨持续看好小熊U租的一个很重要因素。”

       灵活的租期是快租365的另一个特点,客户可以根据自身的需求,选择一年或者一至两个月的租期。租期到期后,更支持退租、续租等多种选择。这对很多做教育培训和展会会销类的消费需求是一个福音。这两类需求,都具有在短期内需要大量机器的特点,一次性买断对资金和后期设备维护、设备的保管都有很大的难点,针对这样的痛点,这类企业更倾向于选择租赁的方式来采购电脑设备,然而市面上现有的短期租赁,基本都是二手,甚至是六七年前的二手设备,在使用感受上,大打折扣。全新机的短租服务,让这两类企业每次需要使用电脑时,都可以用很低的价格,用上全新的机器。在服务其客户时,可以给予更好的体验。

机蜜融资历程,图片来源于天眼查

中国电脑租赁市场已经处于垄断程度较高的市场状态,尤其是在长租和金融租赁方面,采用赫芬达尔-赫希曼指数来衡量产业集中度,算法结果显示中国电脑租赁整体市场指数高达1807、电脑长租租赁市场指数高达5889、电脑金融租赁市场指数高达5121,均为高垄断市场,市场的主导权分别被易点租、HP惠普金融、Dell戴尔金融等企业主导。

提供优质服务,企业级市场突破的“杀手锏”

       淘宝租赁+快租365,共享经济新起点。让绿色健康的租赁生态为消费者带来更多灵活选择。

机蜜创始人奚孟告诉锌财经,目前机蜜共有200位员工左右,其中一半人员为技术人员。平台注册用户达到1000万,日活跃用户超过十万,单日成交订单数百单,2018年机蜜总营收约为4亿元人民币。平台用户男女比例为7:3,普遍年龄为20岁至35岁左右的年轻人,白领人群占总用户8成左右。

我国的商用电脑租赁市场在互联网行业注资之前长期保持低调的增长速度,在一定程度上是由中国企业长期的重资产取向决定的,这也是我国商用电脑租赁业务中,外企长期占据最高需求份额,而金融租赁占据最大供应份额的原因。

随着资本涌入和巨头入局,2B市场成为快速崛起的蓝海,但大量企业加入赛道,也导致行业同质化严重,持续的优质服务提供成了打造企业竞争壁垒的关键,对于服务企业来说,服务体验关乎产品的续租率,关乎企业的良性可持续发展。

奚孟曾在中国移动担任杭州分公司校园营销中心主任,专门负责校园业务,同时兼管门店、销售、供应链等环节。三年半的中移动工作经历,他摸清了新一代年轻人的消费观念:注重使用权,对所有权并不在意。

由于竞争壁垒的广泛存在,基于运营现金流、结算方式、客户资源等方面综合来看,电脑租赁市场将长期维持高垄断形态。

小熊U租对于此的策略是“重”——自建物流、仓储和维保。区别于物流、服务、维保的外包模式,小熊U租采取的是自建自营模式,通过自建仓储、物流和服务维保队伍,为客户提供VIP级的个性化服务体验。小熊U租创始人胡祚雄介绍,小熊U租拥有14年二手整备翻新维修服务经验,目前在全国拥有8个整备工厂,在行业内是唯一一家具备量产整备能力的企业。目前还在国内主要城市铺设服务站点,通过完善的服务体系,为客户提供更高效、便捷的服务。据了解,小熊U租续租率高达98%。